5 benefícios da venda com exclusividade em imóveis de luxo
Propriedades de alto padrão são um ativo poderoso na vida de qualquer pessoa e, por isso mesmo, precisam ser muito bem trabalhadas quando negociadas, de forma que a transação atinja um valor justo. Pensando nisso, resolvemos preparar um conteúdo explicando melhor o conceito e os principais benefícios da venda com exclusividade em imóveis de luxo.
Trata-se de uma alternativa que não é tão conhecida do público comum, mas é uma prática consagrada no mercado imobiliário em muitos locais, tendo em vista que proporciona melhor visibilidade, segurança e um atendimento diferenciado. Continue sua leitura e aprenda mais sobre o assunto!
O que é a venda com exclusividade?
Como dissemos, a venda com exclusividade é bastante comum no mercado imobiliário em diversos lugares. Ela ocorre quando o proprietário de um imóvel autoriza apenas um profissional ou empresa a negociar o seu bem. Inclusive, é importante ressaltar que tal modalidade de venda é amparada por lei, autorizada pelo artigo 726 do Código Civil Brasileiro.
No entanto, algumas pessoas acham que isso pode ser prejudicial ou reduzir o alcance da propriedade aos interessados, mas a prática mostra um efeito quase oposto. O fato de apenas um corretor trabalhar na negociação não costuma atrapalhar em nada e acaba resultando em uma dedicação bem maior por parte do encarregado.
Como funciona a venda com exclusividade?
A venda com exclusividade pode ter algumas variações, mas costuma funcionar mais ou menos da mesma maneira. O proprietário escolhe uma imobiliária ou corretor autônomo de confiança, firmando um contrato de prestação de serviços, no qual estarão relacionadas todas as obrigações e responsabilidades relativas ao trabalho que será executado pelo contratado.
No documento, constarão questões importantes, como a remuneração, a qualificação das partes, a descrição da unidade, os prazos de duração, eventuais cláusulas de extinção e, notadamente, o aspecto da exclusividade anotado em cláusula própria. O dispositivo proibirá que o dono do bem feche outras parcerias, ao menos pelo tempo que foi estipulado.
Quais são os benefícios da venda com exclusividade?
Agora que você já entendeu melhor o que é o contrato de exclusividade e como ele funciona na prática, chegou a hora de descobrir que ele, ao contrário do que algumas pessoas pensam, pode ser muito interessante, especialmente quando você conta com uma imobiliária e/ou um corretor de confiança. Veja, a seguir, algumas das maiores vantagens.
1. Mais segurança para o proprietário
Logo de cara, o contrato de exclusividade traz uma vantagem significativa, que é a de oferecer mais segurança para o proprietário. Afinal, propriedades têm um valor elevado e uma negociação deve ser tratada com o máximo de atenção, de forma que as chances de eventuais problemas sejam minimizadas e o preço adequado para o imóvel seja efetivamente obtido.
Para isso, é crucial confiar o contrato à uma empresa ou profissional idôneo. Além da questão da honestidade, ele precisa ter conhecimento suficiente acerca do mercado imobiliário local, de modo a utilizar as melhores estratégias para atrair interessados. Obviamente, com uma venda exclusiva, as possibilidades de que isso ocorra serão muito maiores.
2. Melhor controle da visitação
A visitação pode ser um dos grandes desafios de quem está colocando um imóvel à venda. Porém, quando você faz isso com um contrato de exclusividade, é bem provável que tenha um controle mais efetivo sobre tudo, inclusive os visitantes, não é mesmo? Dessa maneira, você ganha em termos de eficiência e reduz os riscos de dano ao local.
Pense no seguinte cenário: você escolhe negociar pelo sistema tradicional com várias imobiliárias e corretores. Assim, terá de deixar cópias das chaves com cada um deles. Dessa maneira, você não conseguirá nenhuma garantia de que não haverá problemas e, se houver, vai ser bastante complicado descobrir quem causou ou ser ressarcido por isso.
3. Divulgação de informações mais precisas
O marketing é uma parte importante de qualquer processo de negociação no mercado imobiliário, mas ele nem sempre é feito da maneira correta. Além disso, quando determinada unidade é anunciada por várias imobiliárias, é comum que ocorram algumas confusões, o que pode até afugentar alguns possíveis compradores.
Com o contrato de exclusividade, por outro lado, os trâmites ficam completamente diferentes. Se o profissional ou empresa tiverem boa expertise, a visibilidade será excelente e os melhores espaços serão destinados para sua propriedade, uma vez que há interesse direto em concretizar a venda. Ou seja, há mais qualidade nas fotos, descrição e vídeos, por exemplo.
4. Possibilidade de uma venda mais rápida
Outra das vantagens de apostar em um bom contrato de exclusividade é que isso abre a possibilidade de uma venda mais rápida, até por conta de todos os pontos que citamos acima. Ao contrário do que pode parecer o senso comum, contar com várias imobiliárias e corretores não agiliza a negociação e pode até torná-la mais lenta.
Quando a questão é exclusiva, há mais dedicação por parte dos profissionais, que vão se empenhar integralmente nos anúncios e na divulgação, com o objetivo de uma transação mais ágil, tendo em vista que existirá um grande interesse econômico em efetivar a transação, que também trará mais credibilidade junto ao mercado imobiliário.
5. Comunicação mais direta e transparente
É bastante provável que você já tenha ouvido falar ou até experimentado certa dificuldade em manter um contato direto com um corretor ou imobiliária. Infelizmente, isso é muito comum, uma vez que a rotina do setor é bastante corrida e, muitas vezes, existem centenas de clientes, propriedades e transações em andamento ao mesmo tempo.
Com a venda com exclusividade, a coisa muda totalmente de figura. O proprietário receberá uma comunicação mais clara e transparente, tendo suas dúvidas prontamente elucidadas, sem maiores esperas. Ao mesmo tempo, no momento de negociar ou mesmo na pós-venda, o suporte será o melhor possível, inclusive no lado burocrático.
Como você pôde ver, não faltam benefícios da venda com exclusividade. Considere a opção e experimente uma negociação muito mais segura e efetiva!
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